Искусство общения (синтоновский нлп-тренинг). 5-е занятие. Каналы восприятия.

Для строительства зданий обычно используются кирпичи, цемент, дерево, железо. Но при помощи этих четырех вещей можно построить громадное количество зданий. Но все они будут ограничиваться возможностями этих четырех вещей.

Подстройка под дыхание

Вы разбиваетесь на тройки: Клиент, Гипнотизер и Режиссер. Клиент садится рядом с Гипнотизером и его задача только дышать. Задача Гипнотизера подстраиваться под его дыхание и когда он решит, что он хорошо подстроился он сообщает об этом Режиссеру, который стоит за спинами сидящих Гипнотизера и Клиента. Режиссер кладет по ладони им на плечи, ладонь на плече Клиента используется на подстройки, а на плече Гипнотизера он нажимает в такт дыханию Клиента.

3 канала и 4 репрезентативные системы

Давайте немного кратко пройдемся по тем вещам, о которых вы уже знаете и плавно перейдем к новому.

Итак: NLP - это способ думать.

Для строительства зданий обычно используются кирпичи, цемент, дерево, железо. Но при помощи этих четырех вещей можно построить громадное количество зданий. Но все они будут ограничиваться возможностями этих четырех вещей. Так вот, тем что можно построить занимаются архитекторы, а как назвать тех, кто занимается строительным материалом и самим строительством? Строители, материаловеды? Вот НЛП занимается не тем, что строить, а КАК и из ЧЕГО.

Моделирование, как способ восприятия мира

То, чем занимается НЛП называется моделированием. Эта концепция предполагает, что философские, религиозные, психотерапевтические, физические, политические, экономические, мистические и т. д. способы описания не являются абсолютными, а представляют собой модели — различные возможные способы восприятия этого сложного мира. Это связано как с тем, что мы воспринимаем этот мир не напрямую, а через органы чувств, так и с ограниченностью нашего сознания.

Я надеюсь что вы уже поняли, что с моей субъективной точки зрения абсолютно объективного мнения не существует. Именно поэтому, все что здесь написано — сплошное вранье. Но если вы на какое-то время, просто для интереса, разрешите себе считать этот взгляд приемлемым для себя, то вы сможете обнаружить, что это дает вполне определенные возможности.

Есть модели, описания, которые могут мне в чем-то помочь и привести к какой-то цели. Если они могут это сделать, то модель считается эффективной в данном контексте. Впрочем, как если у вас что-то не получается, просто считается что для данной ситуации модель не подходит.

Сознание ограничено

Я не буду особенно распространяться по поводу непрямого восприятия, а скажу несколько слов по поводу ограничения сознания. В свое время психологи и нейрофизиологи, после того как им надоело мучать крыс, смогли в серии опытов определить что в сознание помещается 7 ± 2 единицы информации. Поэтому, если мелки вещи еще туда влазят достаточно легко в своем обычном виде, то с более крупными приходится возиться и искажать, обобщать и исключать. Вообще говоря, мир достаточно крупная вещь, если не сказать необъятная, и в сознание он целиком просто не помещается. Приходится совершать с ним определенные действия, в результате чего и появляются модели: философские, религиозные, семейные и т. п.

Как вы уже догадались, у каждого человека есть своя личная модель мира. В этой модели находится все, что человеку известно, а также способ отношения к этим вещам. Вот такая личная модель называется картой. И на этой карте обозначено что важно, а что не важно, что правильно, что не правильно, что он хочет в этой жизни, а чего не хочет.

Карты можно менять.

Но мне бы хотелось предостеречь вас от представления о том, что карта это нечто застывшее и закрепленное раз и навсегда. Меняется мир, меняется его восприятие вами, меняются ваши карты.

Некоторые люди с большим трудом могут что-то поменять в своем представлении, другие же могут легко приспособиться к изменениям в окружающем мире, изменить свою карту. Вот такая способность называется гибкостью. Гибкость не предполагает, что у вас «меняется мнение во время спора», она предполагает, что обнаружив, что ваша модель мира неэффективна, вы способны ее изменить. А не согнуть тридцать гвоздей при попытке повесить картину на железобетонную стену.

Сознание фильтрует поступающую информацию.

Но вернемся к ограниченности сознания. Так как сознание не способно обработать все, что может воспринять человек, оно начинает просеивать и отделять то, что для него важно, от того что оно считает не важным. Это же, как вы помните, определяется картой. Вы уже занаете, например, такой фильтр восприятия, как Врата Сортировки.

Один из фильтров — каналы восприятия.

У человека 5 органов чувств: зрение, слух, ощущения, вкус и запах. В НЛП используют следующие обозначения:

1. Визуальная (В). То, что мы видим. Образы, картинки, кино.

2. Аудиальная (А). То, что мы слышим. Как речь, так и свист ветра или звук капающий воды. И, соответственно, интонации, тембр, высота голоса.

3. Кинестетическая (К) (От «кинес» — «тело» по гречески). То, что мы чувствуем. Сюда же относится Запах и Вкус. Иногда хорошо поделить Кинестетику на 3 части: тактильные — ощущения кожи; внутренние — мышечные, ощущение в желудке, тепло; мета-ощущения — оценочные ощущения, которые нам сообщают об отношении: радости, любви, счастья, горя и пр. Мета-ощущения обычно расположены в районе груди и иногда захватывают шею и голову.

Обычно человек более ориентируется на один из каналов.

Но самое забавное состоит в том, что человек как бы выбирает один канал, предпочитая его всем остальным. Это совершенно не означает, что визуал ничего не слышит и не чувствует. Это означает только, что зрение для него более важно.

Представление слова.

Слова, которые мы произносим — это просто набор звуков, при помощи которого мы обозначаем некие куски своего опыта. Если я скажу «кошка», то кто-то увидит большого белого кота, кто-то услышит мяуканье или мурчанье, а кто-то почувствует, как он гладит маленькую пушистую кошечку. А кто-то и увидит, и услышит, и почувствует. Чтобы немного разобраться, какие слова для кого что обозначают, давайте немного поиграем.

Разбейтесь на группы по 5-6 человек. Один из вас будет Ведущим. Он называет какое-нибудь слово, а все остальные, по очереди, говорят о том, как это слово представлено в их внутреннем опыте.

Только просьба, сначала называйте предметы (лес, береза, кровать, собака), а понятия (вера, надежда, любовь) ближе к концу.

- Мотоцикл.

- Я вижу цветную фотографию большого черного мотоцикла.

- А для меня это, в первую очередь, звук мотора.

- А я чувствую себя сидящим на мотоцикле, вижу дорогу по которой еду и слышу свист ветра в ушах.

После того, как закончится круг, Ведущим становится сидящий слева от него и игра повторяется сначала.

Естественно запрещается слова повторять.

Дополнительное описание

Давайте еще немного поиграем. Для начала просто послушайте.

- Эта комната светлая, просторная. И стены покрашены в такой милый цвет, что кажется что она еще больше. И хотя стулья черные, они хорошо смотрятся на общем фоне.

- Да, но здесь достаточно шумно. И акустика не очень. Звук как бы глохнет. Кажется, что говоришь громко, а на самом деле почти никому не слышно.

- Ну и чего. Зато здесь тепло, и стулья мягкие. И даже зимой не дует, а дышать легко. А то иногда в других местах такие сквозняки бывают, так дует по ногам, что аж мурашки по коже — хочется подобрать ноги, свернуться в комочек и угреться.

- Все это конечно правильно. Но хочу обратить ваше внимание на то, что территория расположена достаточно далеко от метро, и на мой взгляд оплате несколько завышена по отношению к тому, с каким качеством и в каком количестве здесь дается информация.

Это 4 разных способа описать одну и ту же комнату. Про три вы уже поняли. Это — В, А и К. А вот четвертый тип описания связан с так называемой Дигитальной репрезентативной системой — внутренним диалогом.

Репрезентация - буквально «повторное воспроизведение». Репрезентативная система — механизм при помощи которого человек обращается к собственному внутреннему опыту.

Считается, что репрезентативных систем 4-ре:

1. Визуальная (В);

2. Аудиальная или Аудиально-тональная (А или Ат);

3. Кинестетическая (К);

4. Дигитальная или Аудиально-дигитальная (Ад);

Этот способ представления опыта появился исключительно благодаря языку и коренным образом отличается от всех остальных. Но об этом мы поговорим немного позже, а теперь задание.

Разбейтесь на группы по 4 человека. Первый человек рассказывает о некой картинке, о некоем образе — это может быть картинка леса, квартиры или моря. И говорит он только о том, что видит. Второй — тот, который сидит слева от него — продолжает его рассказ, но уже говорит о том, что слышно. Третий соответственно о том, что там можно почувствовать. А вот четвертый говорит скорее по поводу, высказывая свое отношение и оценку. По несколько предложений каждый, потом меняетесь ролями — просто начинает тот, кто в предыдущем упражнении был вторым. И так пока все не побывают во всех 4-х ролях.

Несмотря на то, что каналов как бы только три, внутри себя человек воспроизводит (иногда еще говорят репрезентирует) и обрабатывает опыт 4-мя способами. Добавляется Внутренний Диалог или Дигитальный канал. Обозначается он Ад. Если В, А и К - аналоговые каналы, то есть объекты воспринимаются как некое целое, то Ад — дискретный, цифровой, он работает со словами и числами.

У людей есть одно замечательное свойство: если человек предпочитает одну репрезентативную систему остальным (а большинство так и делает) это накладывает на него вполне определенные ограничения. Для того, чтобы понять, к чему это приводит давайте сделаем так. Вы сейчас займетесь анализом и творчеством. Идею я вам подал. Но могу дать еще одну подсказку. Если человек в данный конкретный момент находится в каком либо канале, то он проявляет большинство свойств данного типа людей. А Вам нужно попробовать определить, чем конкретно отличаются Визуалы, Аудиалы, Кинестетики и Дигиталы друг от друга. Попробуйте найти отличия по таким пунктам:

1. поза;

2. голос;

3. дыхание;

4. движения;

5. речь;

6. характерные особенности;

От вас не требуется невозможного. Просто попробуйте пофантазировать и поразмышлять о том, что такое мир для человека, который более предпочитает видеть, чем слышать или чувствовать, или разговаривать с собой, чем ощущать и представлять. Попробуйте это испытать на себе, довести до крайности — возможно так вам будет проще.

Но только помните, что если человек Визуал, то это не означает, что он ничего не слышит и не чувствует. Просто видеть он любит больше всего остального.

И самое главное — не бойтесь ошибиться!

Разрешите себе немного вольностей.

Обсуждение

Итак, что вы получили? Давайте последовательно по группам, у кого что.

После обсуждения желательно выдать таблицу различий между типами людей (из приложения) и прокомментировать ее.

При этом следует особенно обратить внимание на слова относящиеся к каждому каналу:

А теперь несколько интересных фактов. В России на данный момент весьма приблизительное распределение по типам такое:

Визуалы — 35%;

Кинестетики — 35%;

Аудиалы — 5%;

Дигиталы — 25%;

А, например, для США это выглядит немного иначе:

Визуалы — 45%;

Кинестетики — 45%;

Аудиалы — 5%;

Дигиталы -5%;

Если говорить о культуре, то можно сказать что в России и США визуально-кинестетические культуры. А вот в Англии аудиально-визуальная культура. В то же время почти все древние культуры были кинестетическими — вспомните хотя бы древнеиндийские или персидские рисунки.

При этом учтите что у людей разных типов свой стиль одежды, свои компании, свои разговоры и своя работа. Например, среди чиновников весьма большой процент дигиталов и аудиалов, впрочем как и среди военных.

Но при этом надо помнить, что вообще говоря, деление по типам весьма условно, и хотя действительно существуют люди пользующиеся практически одним каналом, но их достаточно мало. Большинство же достаточно эффективно пользуются несколькими, просто один они предпочитают больше. Вот об этом канале предпочтения и идет речь.

<р2>Интеграция пройденного

А теперь давайте попробуем обобщить наши знания и опыт. Посмотрим, насколько хорошо вы можете подстраиваться и калибровать. Разбейтесь на тройки: Клиент, Гипнотизер, Режиссер. Для каждой микрогруппы надо сделать следующие карточки:

Как вы понимаете то, что находится в первой строке таблицы — это области подстройки, вторая строка — каналы восприятия, а третья строчка — Врата Сортировки.

Иногда бывает удобно сделать всего 3 карточки:

1. Области Подстройки.

2. Каналы Восприятия.

3. Врата Сортировки.

А Режиссер просто показывает строчку на карточке.

Гипнотизер садится напротив Клиента, а Режиссер за спиной Гипнотизера и таким образом, чтобы тот не видел карточек, которые он будет показывать Клиенту. А если он показывает карточку, например «Дыхание», то это означает, что Клиенту надо изменить дыхание, «Поза» — соответственно позу. Но если он показывает карточку «В» — это означает что надо перейти в Визуальный Канал, в первую очередь речью, характерными словами и прочее. Ну и позой и движениями тоже.

Иногда более удобно показывать одновременно 2 карточки — одну по поводу того, на чем акцентировать внимание («Поза», «Дыхание»…), а вторую — канала, в который необходимо перейти («В», «А», «К»…). И это означает, что надо сменить позу, дыхание, движения на характерные для данного канала.

Задача Гипнотизера же это все не только откалибровать, но и отзеркалить. Если Режиссер замечает, что Гипнотизер отреагировал на изменение, то он показывает Клиенту следующую карточку.

Если же Гипнотизер никак не может подстроится под какую-то карточку, например под «Дыхание», тогда стоит ее все равно сменить, но через какое-то время показать опять. И показывать ее несколько чаще остальных.

Что такое транс

То, чем мы тут будем заниматься, называется Эриксоновским Гипнозом. Или тем, как использовать транс. А теперь пара слов о том, что такое транс. Если вы считаете, что это происходит очень редко, то вы не совсем правы. Человек проводит в трансе большую часть своей жизни. Когда вы спите и когда вы слушаете музыку, едете в метро или на машине, делаете утреннюю пробежку или готовитесь к экзамену — вы находитесь именно в трансе. Хотя часть народа привыкла считать, что гипноз (здесь я использую эти слова как синонимы) — это полностью бессознательное состояние, когда человек становится чем-то вроде бревна или робота, что он теряет контроль над собой. Но если вы спите, то вы не умерли! Вы дышите и делаете еще кучу разных вещей. А тот транс, с которым мы будем работать, в основном даже не такой глубокий, как сон. Человек в этом состоянии вполне может контролировать самого себя и понимать то, что происходит вокруг. Но это восприятие будет несколько иным.

Перед этим я вам перечислял массу ситуаций, в которых вы находитесь в трансе. Ну, а теперь самое главное. Когда вы общаетесь, вы тоже находитесь в трансе! И поэтому, изучая гипноз, мы изучаем общение, а изучая общение, мы изучаем гипноз. И как добавление. Если мы научимся управлять общением, мы сможем добиваться гораздо больших результатов, чем когда общение будет управлять нами. Вы сейчас поработаете с некой достаточно эффективной техникой ввода человека в транс, и хотя ее в таком виде нельзя использовать в реальном общении, но из нее можно сделать определенные выводы.

Четырехшаговая модель наведения транса

Работу с трансом хорошо описать в виде 4-х шагов. В ней нет ничего сверхъестественного, просто это некая формализация достаточно понятных вещей, помогающая более детально описать процесс.

1. Постановка целей.

2. Наведение транса.

3. Использование транса.

4. Возвращение.

6. 5-4-3-2-1.

Здесь сначала необходимо провести достаточно наглядную демонстрацию. Возможно, полезно внешние признаки транса определить при комментариях к демонстрации, тогда во время обсуждения упражнения в конце это делать не обязательно.

Некоторая модификация этого упражнения состоит в том, что Клиенту сначала предлагают проговорить слова, при помощи которых он может описать ситуацию, в которой ему «удобно, комфортно и спокойно». А потом эти слова использовать при ведении. (см 3-е занятие. «Создание образов достижения»). То есть Клиент сам вам дает список слов, которые вводят его в транс. В определенном смысле это некое усиление способа наведения, предложенного на 3-ем занятии.

Но учитывайте при этом, что это может несколько ограничить свободу Гипнотизера и привязать к получению вербальной обратной связи от Клиента. Поэтому я либо просто сообщаю о такой возможности, либо предлагаю одному из тройки попробовать такой способ, а остальным положиться на свою фантазию и опыт.

Из техники «Да-да-да" можно получить достаточно эффективный способ наведения транса. И хотя мы еще четко не определяли, что такое транс, но даже в этом случае вы можете быть достаточно эффективны. Для того, чтобы что-то делать, совершенно не обязательно знать, что именно вы делаете.

В этой технике прекрасно можно отработать и использовать такие темы, как:

1. соответствие карте;

2. связывание;

3. репрезентативные системы;

Хочу сразу сказать, что в таком виде техника применяется крайне редко. Обычно хватает первых 3-4 предложений для того, чтобы клиент погрузился в транс. Но сейчас лучше пройти по всем пункты, чтобы иметь определенную наработку.

Ну что же, давайте попробуем. Мне бы хотелось, чтобы вы разбились на тройки. По вашему желанию. Один из вас будет Гипнотизер, другой — Клиент, ну, а третий будет Наблюдателем. Задача у вас будет такая.

Наведение транса

Клиент садится в удобную позу, а Гипнотизер делает следующее. Сначала он говорит 4 предложения, которые полностью соответствуют внутреннему миру клиента (делая при этом естественные переходы), но таких, которые легко проверить.

- Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и почувствовать тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами.

- Прямой речью с курсивом здесь дана речь обращенная к Клиенту во время демонстрации, простым шрифтом — текст обращенный к группе.

Здесь вы говорите в основном о том, что можно легко проверить. И эти четыре предложения служат для подстройки. А потом вы добавляете пятое, которое проверить сложнее. «И поэтому< вам становится более удобно.». Это утверждение проверить труднее, и оно служит для ведения человека в нужном вам направлении. Сейчас я предлагаю вам, чтобы смысл этих утверждений сводился к тому, что человеку становится более спокойно, расслаблено, приятно и удобно. В результате получается:

- Вы сидите на стуле и можете услышать свое дыхание, и почувствовать тяжесть вашей правой руки, и ощутить стул под вами, и поэтому вам становится более удобно.

Иногда более удобно это описать таким образом. При подстройке вы говорите о сенсорном опыте — то есть о том, что можно видеть, слышать и чувствовать. А вот когда ведете, употребляете слова неопределенные, внесенсорные: удобно, уютно, приятно … Они не относятся ни к одной сенсорной системе, и человек сам наполняет их подходящим смыслом. Ваша задача — просто дать направление этому движению, ограничить область поиска.

Не забывайте делать связки между утверждениями. Связывание — великая вещь. Если вы говорите, что «вы чувствуете свою правую руку и расслабляетесь", то это связывается между собой и обозначает, что если вы ощутите свою руку, то расслабитесь. Самое забавное в том, что если даже клиент осознает эту связку, она все равно будет работать!

Вы так же можете еще более усилить этот способ наведения, говоря подстроечные фразы относительно того, что находится снаружи, а фразы ведения обращенные внутрь. Иногда Эриксон описывал гипноз, как «состояние, когда внимание обращено внутрь". Вот вы и начинаете обращать сознание человека все более внутрь.

Как вы уже поняли, все это говорит Гипнотизер. И не забывайте что он должен при этом подстраиваться еще и невербально. Под дыхание, позу и движения. Наблюдатель же наблюдает, как за Клиентом, так и за Гипнотизером и следит за временем.

Установление контакта с бессознательным

После того, как вы погрузили Клиента в транс, вы можете использовать это достаточно забавным способом. Но для этого требуется быть достаточно внимательными и чувствительными. Когда вы решите, что Клиент уже достаточно глубоко погрузился в транс, вы можете сказать например следующее:

- А теперь мне бы хотелось установить контакт с вашим бессознательным. Но для этого нам необходимо выработать сигналы «Да» и «Нет». Это может быть изменение дыхания, подрагивание век, движение пальцев, головы или ног. Мне бы хотелось, что бы ваше бессознательное нашло наиболее подходящий для него способ общения, но при этом достаточно заметный для меня. При этом этот способ может быть как заметен сознанию, так и недоступен, по выборы бессознательного.

А теперь будьте очень внимательны:

- Как будет «Да»?

- А как будет «Нет»?

Сигналы могут быть совершенно различны — подрагивание век, замедление и ускорение дыхания, поднятие плеч, подрагивание уголков губ, кивки головой… При этом обычно присутствуют сразу несколько сигналов, поэтому существует возможность сравнивать их между собой и выбрать наиболее удобный для работы. При демонстрации желательно опросить группу о том, кто какие сигналы заметить и обратить особенное внимание на то, что этих сигналов очень много и разные люди обратили внимание только на некую небольшую часть. Можно сказать, что таких сигналов намного больше чем мы в состоянии отследить — в процессе участвует все тело — одни просто более заметны, другие менее, но они присутствую всегда. Просто нужно быть максимально чуткими и внимательными.

Нахождение проблем

Несмотря на то, что получив канал общения с бессознательным минуя сознание вы можете это использовать самыми фантастическими образами, я дам вам сейчас весьма забавный способ работы, который не смотря на некую неопределенность хорошо может продемонстрировать возможности такой работы.

- А теперь мне бы хотелось что бы бессознательное нашло три основные ваши проблемы на данный момент. Когда оно это сделает мне бы хотелось что бы оно выдало сигнал «Да».

Вы можете просить найти 3 проблемы, можете просить найти 1 или 7 — принципа это не меняет. Правда, иногда удобно просить выдавать «Да» после нахождения каждой проблемы.

Способы решения

А теперь начинается самое интересное:

- После того, как бессознательное нашло три наиболее основные ваши проблемы, мне бы хотелось что бы оно нашло способы их решения и решило их. После окончания работы я прошу выдать сигнал «Да».

Здесь все зависит только от доверия Клиента процессу — то есть от бессознательного доверия вам. Чем оно выше, тем больше вероятность, что этот фокус удастся. Хотя он удается в большинстве случаев.

5. Выход из транса.

После этого можно предложить клиенту выйти из транса:

- А теперь, когда вы все это сделали мне бы хотелось что бы вернулись в эту комнату с той скоростью и в тот момент, когда сочтете нужным. И то, что вы открыли глаза будет обозначать, что работа завершена.

Обратите внимание, я связал факт выхода из транса с завершением работы — чем бы она не была. Клиент вправе интерпретировать эту фразу так, как сочтет нужным, но работать она будет в любом случае.

6. Обратная связь.

После этого хорошо бы получить обратную связь по поводу того, что произошло и изменилось за время работы. И здесь вы опять должны быть весьма внимательны и отследить внешние признаки изменения: голос, поза, движения и так далее. Будет просто великолепно если вы обратите внимание Клиента на эти изменения — это еще больше укрепит его веру в то, что с ним произошло что-то важное и интересное. После этого попросите его рассказать о том, что с ним произошло и что в нем изменилось. Если он будет не в состоянии осознать это, вы можете сказать, например, следующее:

- Взгляни пожалуйста в свое будущее и скажи, что там изменилось?

Как вы понимаете, это совершенно откровенная манипуляция, но она работает. Еще раз напоминаю, что гипноз — это искусство манипуляций. В манипуляциях нет ничего плохого, весь вопрос только в том, для чего вы их используете. И я надеюсь что вы сможете направить все свое мастерство на то, что бы сделать другого человека более счастливым и гармоничным.

Как он этого хочет

А не как вы этого хотите или считаете правильным. Каждый человек имеет право быть таким, каким он хочет и считает более правильным, и единственное что вы можете и вправе сделать — помочь ему на этом пути.

Смена ролей

Соответственно, потом вы меняетесь ролями. И мне бы хотелось, чтобы вы все побывали во всех трех ролях.

Выводы

Если группа достаточно большая, можно предложить тройкам объединится в шестерки. Это сэкономит время при обсуждении и может помочь обратить внимание на что-то ранее не замеченное.

Я попрошу вас сейчас сделать следующую вещь. Попробуйте подумать и определить внешние признаки транса. Учтите, что есть некоторые проявления, свойственные данному конкретному человеку и нечто общее, свойственное почти всем. Вот я и прошу вас определить именно это общее.

Обсуждение

Желательно все предложения записывать на листе бумаги.

Кто к каким выводам пришел? Какая микрогруппа хочет быть первой.

Внешние признаки транса

1) расширение зрачков;

2) застывший взгляд;

3) расслабление мышц лица;

4) замедление дыхания;

5) общая расслабленность;

6) неподвижность;

Медитация на интеграцию

Медитация на обобщение и интеграцию пройденного.