7 психологических уловок, меняющих наше поведение

Давно известно, что секреты функционирования человеческого мозга до сих пор не до конца изучены учеными. Ведущие психологи утверждают, что есть особые психологические эффекты, которые могут влиять на жизнь человека. Именно им и посвящена наша статья.

Довольно много работ написано о видах манипуляции человеческим сознанием, о своеобразном поведении индивидов в обществе, которое выбивается из общепринятых рамок. Однако не так много исследователей говорят о психологических уловках, с которыми мы сталкиваемся ежедневно, в то время как большинство из них формируют нашу жизнь, делая нас теми, кем мы являемся.

Проводятся довольно масштабные исследования, направленные на изучение реакций человека на ту или иную ситуацию. Эти исследования очень важны, о них нужно знать, если вы хотите понимать себя и окружающих, уметь предугадывать их дальнейшие действия.

1. Эффект полного провала

Люди так устроены, что им гораздо комфортнее чувствовать себя в компании с человеком, который иногда ошибается. Невозможно общаться с «совершенством» и при этом испытывать к нему абсолютно бескорыстную дружбу и симпатию. Доказано, что те люди, которые везде и во всем добиваются небывалых высот, кажутся другим менее симпатичными. Чтобы это доказать, известный психолог Э. Аронсон провел любопытный эксперимент: он включал испытуемым запись, где другие люди отвечали на различные вопросы. Некоторые из них в момент записи проливали кофе и бранились. По окончании эксперимента испытуемые назвали самыми привлекательными именно тех людей, кто ронял чашку с ароматным напитком.

Как реализуется в реальной жизни: Эффект полного провала подсказывает, что ошибки допускают все. Людям легче жить с этим осознанием, им проще простить себя или других, если что-то пошло не так, как они задумали.

2. Эффект Пигмалиона

Пигмалионом звали известного скульптора в Древней Греции, который создал такую прекрасную статую — Галатею, что влюбился в нее. В конечном итоге он прибег к помощи Афродиты и оживил изваяние, сделав красавицу своей женой. Пигмалион проявил упорство и достиг своей цели. Он верил, что однажды статуя оживет. Эффект Пигмалиона — это вера в свои силы, в то, что задуманное обязательно рано или поздно свершится.

Психологи утверждают, что человек сам, своими словами программирует себя и окружающих. В США был проведен эксперимент: школьный учитель провел среди школьников тест на определение IQ и предоставил ложную информацию другим преподавателям. Получилось, что учителя возлагали большие надежды вовсе не на тех учеников, у которых действительно был высокий IQ. В итоге в конце учебного года выбранные школьники показали лучшие результаты среди своих одноклассников. Самовнушение сработало.

Как реализуется в реальной жизни: Нужно верить в себя и в свои силы. Если ты сам будешь уверен в себе, то и другие будут видеть в тебе сильного соперника.

3. Парадокс выбора

Данный парадокс базируется на одной простой истине: чем больше возможностей и выбора, тем меньше вероятность, что мы сделаем правильный шаг или хотя бы будем им довольны. Представьте себе большой гипермаркет. Допустим, вам нужно выбрать моющее средство. На полке представлено около 20 видов подобной продукции. Вы долго мучаетесь, сравниваете этикетки, вроде бы выбираете то, которое вам больше всего подходит, покупаете… А потом жалеете, что не взяли продукт другой марки.

Психологи склонны считать, что парадокс выбора преследует очень много людей. Был проведен эксперимент. В магазине для гурманов выставили пару банок высококачественного варенья. Когда варенье поместили в ряд с пятью другими банками, его купили около половины посетителей. Когда же его установили в ряд с двадцатью тремя банками — всего 3% покупателей.

Как реализуется в реальной жизни: У вас может быть масса желаний. Выберете из них те, которые кажутся вам наиболее важными и старайтесь достичь своих целей, не отвлекаясь на посторонние дела. Сосредоточьтесь на том занятии, которое делает счастливым именно вас. Перестаньте корить себя за то или иное решение, которое уже нельзя изменить.

4. Эффект свидетеля

Еще одна интересная психологическая уловка, заключающаяся в том, что люди помогают человеку гораздо охотнее, если они оказываются с ним один на один. Чем больше людей видят, что кому-то требуется помощь, тем ниже вероятность, что она ему будет оказана.

Так, данная гипотеза была подтверждена еще одним исследованием, проводившимся в студенческом общежитии. В соседней комнате, где были испытуемые, начинали избивать другого студента. Если сосед был один — он в 80% случаев бежал на помощь. Если рядом находился еще один его товарищ — помогать бросались 60% испытуемых. Наконец, если в комнате было много людей, то на помощь пострадавшему приходили только 30%. Все думали, что бедняге поможет кто-то другой. Мистический «кто-то другой», к сожалению, не всегда может помочь.

Как реализуется в реальной жизни: Если вам потребовалась помощь, вам стоит помнить об этом эффекте. Обращайтесь к конкретному человеку, просите его сделать что-то одно. Другого очевидца можно попросить о другом одолжении. Чем больше конкретики, тем больше шансов, что вас услышат и окажут надлежащую помощь.

5. Эффект прожектора

Так называют то самое чувство, когда вам кажется, что ваши промахи и ошибки заметны всем и каждому. Люди всерьез полагают, что на них обращено всеобщее внимание, поэтому они боятся реализовывать себя, это мешает им самовыражаться. Например, неудачная стрижка кажется нам катастрофой. Мы всерьез полагаем, что стоит нам выйти на улицу, как прохожие будут подшучивать над нами и кивать на нас головой. На самом деле это глубокое заблуждение. Люди замечают ошибки гораздо реже, чем нам кажется.

Чтобы доказать подобную теорию, ученые из США просили группу испытуемых весь день носить довольно эксцентричную футболку. После они провели опрос среди прохожих. Оказалось, что футболку заметило всего лишь 15% из 100%! А испытуемые полагали, что над ними смеется как минимум добрая половина незнакомых людей.

Как реализуется в реальной жизни: Не бойтесь самовыражаться, не смущайтесь, делайте то, что вам нравится. Даже если задуманное не получится — не страшно. Люди слишком заняты своей жизнью, чтобы обращать внимание на малейшие промахи других.

6. Эффект фокусировки

Довольно распространенная психологическая уловка, которая не позволяет человеку думать о чем-либо еще, кроме как о конкретной проблеме, продукте и т. д. Например, человек не смог устроиться на работу своей мечты. Он переживает и расстраивается, не думая о том, что в свободное время он мог бы путешествовать, открывать новые места, знакомится с интересными людьми, в конце концов, найти другую, не менее увлекательную, работу.

Данным эффектом с большим успехом пользуются маркетологи. Это они внушают нам, какие бренды покупать, какие продукты класть в свои корзины. Кто сказал, что джинсы за 10 тысяч будут носиться дольше, чем за 2 тысячи? Разве этому есть какие-то подтверждения, кроме эффектной рекламы?

Как реализуется в реальной жизни: Если вы столкнулись с какой-либо проблемой, старайтесь взглянуть на нее с различных ракурсов. Помните, что безвыходных ситуаций не бывает. Всегда берите во внимание несколько факторов, прежде чем принять важное решение.

7. Эффект якоря

Этот эффект — просто находка для торгово-рыночных отношений. Его суть заключается в том, что человек гораздо чаще оценивает что-то, исходя из его первоначальной величины. Взять хотя бы распродажи. Если человек видит желтый ценник — он автоматически бросает вещь в корзину, уверенный в том, что обхитрил коварных продавцов и сэкономил свои деньги. Он не думает, что цены на товары с желтым ценником часто завышены. Так, люди охотнее берут маркер с желтой этикеткой за 100 рублей, не обращая внимания на то, что рядом лежит практически такой же маркер за 70 рублей, но уже без яркого ярлыка.

Специалисты уверены, что «эффект якоря» применяется не только в экономике, но и в других сферах. Действительно ли это так? Проверьте сами!

Как реализуется в реальной жизни: Не бросайтесь на яркие вывески, всегда находите минуту, чтобы подумать, правильный ли выбор вы делаете. Возможно, рядом есть и другие товары/люди/выходы из сложившегося положения, которые стоит рассмотреть внимательнее.

Мы назвали всего лишь несколько уловок, с которыми люди сталкиваются практически каждый день. Если научиться применять их на практике, то можно существенно облегчить жизнь себе и своим близким.

Автор:

Рейтинг темы
Рейтинг статьи
Просмотров: 847

Интересное по теме

Комментарии

Нажимая на кнопку «Добавить комментарий», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.